Організація торгівлі

Ярмарок – це захід ринкового характеру, мета якого – збут демонстрованої продукції або товарів.

Виставка – засоби публічної демонстрації тих або інших досягнень людства.

Однак з кожним роком основні розбіжності між цими поняттями все більше стираються.

Класифікація виставок і ярмарків

1) Міжнародні ярмарки і виставки:

- загальногалузеві;

- спеціалізовані;

- національні.

2) Оптові ярмарки – укладення договорів на постачання товарів.

3) Спеціалізовані виставки рекламодавця.

4) Постійно діючі експозиції – кабіни зразків, демонстраційні зали, які використовують для представлення зразків нової продукції.

7. Рекламні сувеніри.

- фірмові сувенірні вироби (авторучки, запальнички, сумки, майки) ;

- серійні сувенірні вироби (мотрійки, карбування, панно) ;

- подарункові вироби (письмове приладдя, аташе-кейси, годинники, скриньки з лаковими мініатюрами, порцелянові вази) ;

- фірмові пакувальні матеріали (пакувальні матеріали для подарунків і сувенірів, папки, фірмові конверти і клейка стрічка).

8. Пряма поштова реклама – розсилання рекламних повідомлень на адреси визначної групи осіб-споживачів.

9. Зовнішня реклама:

- щити;

- афіші;

- транспаранти;

- світлові вивіски;

- електронні табло;

- вітрини;

- реклама на транспорті.

10. Комп’ютеризована реклама – це банки даних спеціалізованих комп’ютерних систем, куди вносять інформацію про фірми, що випускають товари та надають послуги.

3. Організація реклами в магазині

Реклама магазину і його товарів здійснюється як зовнішньо, так і всередині магазину.

Зовнішня:

- зовнішні щити з плакатами та афішами;

- зовнішнє оформлення магазину;

- зовнішні віконні вітрини.

Внутрішня:

- інтер’єр торговельної зали;

- рекламне викладення і показ товарів;

- рекламні покажчики, плакати й афіші;

- дегустація нових товарів (продовольчих).

4. Сучасні напрямки розвитку рекламної діяльності

1) Директ-маркетинг (прямий маркетинг) – це організація зв’язку виробника зі споживачем (особисте звернення й організація зворотного зв’язку).

До директ-маркетингу відносять:

- особисті взаємини з клієнтами;

- публічні виступи;

- використання рекомендацій;

- персональний продаж;

- телемаркетинг;

- посилкова торгівля за каталогами і прейскурантами.

2) Директ-мейл – пряме рекламне розсилання інформаційних матеріалів до покупця.

3) Сейлз промоушн (стимулювання збуту, сприяння продажу), безкоштовне розсилання зразків, знижки, премії, конкурси, купони.

4) Паблік рілейшнз – створення комплексу заходів, спрямованих на одержання добрих стосунків з широким колом громадськості.

Заходи паблік рілейшнз класифікують на три основні групи:

- презентації;

- прес-конференції;

- симпозіуми.

Паблік рілейшнз здійснюється шляхом розсилання запрошень; перед початком – вручають доповіді, рекламні матеріали і сувеніри; офіційна частина може супроводжуватися показами рекламних фільмів, дискусіями, відповідями на питання; а завершуються – коктейлем або банкетом типу фуршет.

 

 

1. Чим відрізняється торговельна реклама від реклами взагалі?

2. Які види рекламних засобів Ви знаєте?

3. Які принципи застосування торговельної реклами?

4. У чому переваги радіо- та телереклами?

5. Яке місце займають виставки та ярмарки в арсеналі засобів рекламного впливу?

6. Які види сучасних рекламних засобів Ви знаєте?

7. У чому полягає робота паблік рілейшнз?

 

 

1. Сутність товаропостачання.

2. Вплив факторів на організацію товаропостачання.

3. Вимоги до організації товаропостачання.

4. Ефективні форми і методи товаропостачання.

1. Сутність товаропостачання

Товаропостачання – це комплекс комерційних і технологічних операцій, спрямованих на доведення товарів до роздрібної торговельної мережі в кількості і асортименті, відповідних попиту населення. Товаропостачання роздрібних торговельних підприємств є необхідною передумовою виконання однієї з найважливіших функцій торгівлі – доведення товарів від виробництва до кінцевого споживача.

У товаропостачанні роздрібної торговельної мережі виділяють такі основні стадії:

- визначення потреби в товарах;

- встановлення раціональних схем постачання;

- укладення договорів на постачання товарів;

- оперативний контроль за виконанням договорів постачання;

- вибір форм товаропостачання;

- визначення найбільш раціональної частоти доставки та оптимальних партій завезення товарів;

- організація доставки товарів у магазин;

- приймання, зберігання і підготовка товарів до продажу.

Раціонально організоване товаропостачання забезпечує необхідну повноту і стабільність асортименту товарів на роздрібних торговельних підприємствах, а відповідно, високий рівень задоволення попиту населення.

2. Вплив факторів на організацію товаропостачання

На організацію товаропостачання суттєво впливають об’єктивні і суб’єктивні фактори. Об’єктивні фактори можна об’єднати в три групи: виробничі, транспортні і торговельно-організаційні.

До виробничих факторів належать розвиток і розміщення виробництва, його спеціалізація, сезонність, наявність сировинної бази. Розвиток виробництва, розширення його асортименту сприяють поліпшенню постачання магазинів товарами. Розміщення роздрібної торговельної мережі поблизу виробничих підприємств, що випускають товари простого асортименту, дозволяє значно здешевити процес їх товаропостачання.

До транспортних факторів належать: стан доріг, наявність транспортних зв’язків між магазинами та джерелами постачання.

До торговельно-організаційних факторів належать: чисельність і склад роздрібної торговельної мережі, її розміщення на території районів, обсяги товарообігу